2019intertextile秋冬家紡展圓滿結(jié)束了，極具創(chuàng)意的“z世代 玩家家·網(wǎng)紅直播活動(dòng)”給人們留下了深刻印象。直播現(xiàn)場始終是整個(gè)北館人氣最旺的區(qū)域，參觀展會(huì)的客戶都紛紛駐足觀看。十多位網(wǎng)紅們向粉絲們一一展現(xiàn)了各類精致的家紡家居產(chǎn)品，特別是開創(chuàng)性地將成品簾這個(gè)新物種引入網(wǎng)紅直播，得到粉絲們的熱烈響應(yīng)。直播三天陸續(xù)有好幾十家企業(yè)來到直播現(xiàn)場進(jìn)行咨詢，感受到這種新穎的形式，紛紛表示今后也要參與。熱熱鬧鬧的直播活動(dòng)過后，我們發(fā)現(xiàn)活動(dòng)有不少可圈可點(diǎn)的特色亮點(diǎn)呢。
網(wǎng)紅初次試水成品窗簾直播
飛速崛起的標(biāo)準(zhǔn)化成品窗簾正在消費(fèi)者多樣化、個(gè)性化的需求催化下持續(xù)發(fā)酵。
“為順應(yīng)Z世代的消費(fèi)潮流，本次展會(huì)專門設(shè)立了成品窗簾展示區(qū)，為了更好地向消費(fèi)者普及成品簾的概念，科學(xué)引導(dǎo)成品簾消費(fèi)，讓消費(fèi)者意識(shí)到買成品簾如同買衣服一樣簡單便捷，結(jié)合本屆標(biāo)準(zhǔn)成品簾的推出，在成品窗簾展示區(qū)推出了Z世代·玩家家·網(wǎng)紅直播活動(dòng)，希望成品窗簾+Z世代+網(wǎng)紅直播這三種元素結(jié)合能擦出引爆成品窗簾的火花。”本次活動(dòng)負(fù)責(zé)人介紹本次活動(dòng)的初衷時(shí)說，主辦方精心打造了Z世代們喜歡的INS、可鹽可甜、新國風(fēng)三種家居風(fēng)格直播間，用網(wǎng)紅直播帶貨的新潮方式，向粉絲們展現(xiàn)了Z世代喜愛的成品窗簾以及各類家紡產(chǎn)品。
床品、毛巾、家居小飾品在網(wǎng)紅直播中早已習(xí)以為常，這次網(wǎng)紅主播為粉絲們帶來了過去從沒播過的窗簾，給人們耳目一新的感受的同時(shí)，主播們心里壓力也不小，不知粉絲們對(duì)這個(gè)新物種接受度如何。在直播活動(dòng)期間粉絲對(duì)于成品窗簾的關(guān)注度很高，一度在直播間詢問主播什么是成品窗簾。為了讓粉絲更深入地了解成品窗簾，武漢市和心布藝有限公司電商事業(yè)部總監(jiān)詹新積極參與到直播活動(dòng)中，和主播一起與粉絲互動(dòng)，解答粉絲關(guān)于成品窗簾的種種疑問。有了成品窗簾廠家的積極參與，網(wǎng)紅主播們對(duì)直播成品窗簾這個(gè)新物種的壓力一下子減輕了好多，整個(gè)直播間的氛圍很快帶動(dòng)起來，通過講解一些專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)，也讓消費(fèi)者對(duì)于完全陌生的成品窗簾有了更清楚的了解。
詹新對(duì)參與這次網(wǎng)紅直播活動(dòng)也感到很榮幸。他表示，雖然粉絲們對(duì)于窗簾產(chǎn)品接受度還不算太高，但這次活動(dòng)對(duì)企業(yè)的意義還是比較深遠(yuǎn)的，為成品窗簾與家紡類產(chǎn)品的聯(lián)合推廣營銷積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。希望此類活動(dòng)以后能多多舉辦，和心布藝也將積極配合。
通過這次網(wǎng)紅直播活動(dòng)，參與的成品簾企業(yè)都積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，Gafuhome聯(lián)合創(chuàng)始人何李文談到，這是我們第一次與專業(yè)網(wǎng)紅來合作，將 Gafuhome的產(chǎn)品介紹給網(wǎng)紅自帶的粉絲人群，對(duì)于這次的突破與創(chuàng)新我們感到很欣喜。我們看到了更專業(yè)的直播間打造及直播流程及準(zhǔn)備策劃工作。通過這次合作，我們學(xué)習(xí)了、也有很多感悟。今后我們會(huì)更積極嘗試網(wǎng)紅直播的方式，力爭為粉絲們提供多種規(guī)格可匹配不同尺寸窗戶的標(biāo)準(zhǔn)化成品窗簾，不斷匹配90、95后人群的家居審美，讓年輕化、新穎、時(shí)尚、高顏值、高性價(jià)比的成品窗簾通過網(wǎng)紅走進(jìn)更多粉絲家，并不斷地向消費(fèi)者傳達(dá)一個(gè)全新的消費(fèi)理念：換一套窗簾就像換一套床品一樣簡單。
生活方式賦能網(wǎng)紅直播
回想展會(huì)上主播們置身于Ins風(fēng)體驗(yàn)區(qū)，可鹽可甜輕奢體驗(yàn)區(qū)，新國風(fēng)體驗(yàn)區(qū)向粉絲們展現(xiàn)各類家紡產(chǎn)品的情景，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，可能許多家紡產(chǎn)品我們并非一一能憶起，然而主播所處的那些場景卻無比清晰地印在了的腦海中，久久難以忘懷。
這可能就是Z世代玩家家的直播活動(dòng)，與普通的僅僅以賣貨為目的的直播活動(dòng)截然不同的地方。Z世代玩家家的直播活動(dòng)主辦方精心營造了不同風(fēng)格的家居氛圍，舒適中透著慵懶的Ins風(fēng)，簡約、時(shí)髦且富有氣質(zhì)的可鹽可甜輕奢風(fēng)，以及雅致，自然的新國風(fēng)，向粉絲們傳遞出不同的生活方式，引導(dǎo)粉絲們?cè)谡业阶约合矚g的生活方式的情況下，購買自己喜愛的風(fēng)格的窗簾、沙發(fā)、床品、家居飾品等。
網(wǎng)紅主播們非常喜歡這種通過對(duì)粉絲進(jìn)行生活方式引導(dǎo)實(shí)現(xiàn)銷售的方式。網(wǎng)紅主播曉倪表示，單一的賣家紡四件套或者被子等產(chǎn)品，對(duì)于主播和粉絲的吸引力明顯不如將所有家紡產(chǎn)品整合起來，形成粉絲喜愛的家居氛圍和生活方式，就象這次展會(huì)上做整體家居銷售，粉絲們看到了產(chǎn)品在家中的應(yīng)用場景，更容易下單購買。西西女王也表示這次家紡展會(huì)以Z世代喜愛的三種生活方式構(gòu)建直播間，切合了當(dāng)下的網(wǎng)紅話題和風(fēng)格，滿足了90后，甚至是00后等新一代年輕用戶對(duì)家紡產(chǎn)品的個(gè)性化需求。
這種跨品牌與品類，傳遞生活方式的網(wǎng)紅直播形式也得到了企業(yè)的贊許。
何李文談到，從2016年7月起， Gafuhome就借助當(dāng)時(shí)剛開放不久的“天貓直播”頻道做了多次不同場景下的直播活動(dòng)，2019年8月家紡展的這次直播，是 Gafuhome第一次參加生活方式引領(lǐng)下的跨品牌與品類的直播，我們視野得到了極大擴(kuò)展，不再僅僅局限在窗簾這個(gè)品類，未來相信成品窗簾能更好地融入到整體家居網(wǎng)紅直播中，不僅僅只是售賣單一的窗簾等家紡產(chǎn)品，而是銷售生活方式。
“此次直播活動(dòng)，對(duì)于各個(gè)商家，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)，是一次洗禮”，濟(jì)寧如意家紡有限公司電子商務(wù)部長孟長河談到，好多企業(yè)一直在喊口號(hào)的階段，存在盲目對(duì)接紅人達(dá)人， 無法實(shí)現(xiàn)預(yù)想的效果；通過此次活動(dòng)，我們也更有信心，去和更多的達(dá)人產(chǎn)生合作，并通過整體家居的方式進(jìn)行網(wǎng)紅銷售，非常期待家紡協(xié)會(huì)下次的合作；通過這次經(jīng)驗(yàn)的積累，相信以后會(huì)有不一樣的展現(xiàn)。
本次Z世代·玩家家·網(wǎng)紅直播活動(dòng)承辦方之一、江蘇妙思樂紡織科技有限公司總經(jīng)理孫健表示，只要我們?cè)敢鉃榱四贻p一代去創(chuàng)造，去創(chuàng)意，我們相信所有參展商家能夠享受到粉絲運(yùn)營帶來的改變。我們希望通過淘寶的消費(fèi)生態(tài)直播，展現(xiàn)“社交預(yù)熱，直播互動(dòng)，淘寶成交”的模式。這次展會(huì)我們直播觀看量為100.79萬，隨著家居網(wǎng)紅直播越來越普及，相信未來通過網(wǎng)紅直播我們能將更加美好的生活方式傳遞給更多消費(fèi)者。
[編輯：田田]
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